En ça, je pense que j'ai réussi ma négociation. Car la plus grande peur que j'avais, c'était que la vente ne se fasse pas soit parce que mon prix aurait tout de suite fermé la discussion, soit parce que le prix demandé était au delà de mes possibilités. En cela, je pense que les échanges que j'ai eu en amont avec le titulaire ont portés leurs fruits car je suis devenu pour lui l'acheteur sérieux qui allait lui permettre de partir à la retraite. Je pense que cela l'a aidé à consentir à un effort. Car je n'achète pas cher. J'achète à 74% du CA le global fonds de commerce et murs. Sachant que les murs ont moins de 10 ans, qu'il n'y a pas de travaux à prévoir et qu'il y a, selon moi, un potentiel très important de développement. Négocier le prix d'achat d'une pharmacie. Autant dire une opportunité qui ne se présente pas deux fois! Je suis peut-être faible mais comme le prix est plus que correct, je n'ai pas souhaité pinailler. Je pense que cela permet de laisser un lien sain entre les deux parties et de mener la suite dans les meilleures conditions.
Mais la négociation nous appartient. Il y a un prix objectif maximum. Mais l'achat d'une pharmacie n'est pas que rationnelle. Petite anecdote, après avoir déduit de l'étude financière un prix maximum d'achat avec l'expert-comptable, je lui ai glissé ces mots: D'accord pour le prix à ne pas dépasser, mais j'imagine que vous ne comptez plus les pharmaciens qui ont fait l'achat en dépassant le prix que leur aviez recommandé... Une affirmation tout simple, dont le seul but était de tenter de percevoir une réaction. Parce qu'à l'écoute de ses explications sur la partie financière, un doute m'habitait. Je pense intimement qu'en plus d'avoir pris une marge de sécurité sur les progressions dans le calcul du prévisionnel, il avait raboté le prix d'achat maximum sachant que je le dépasserai dans la négociation. A cela, il m'a regardé et est resté muet... Vintage Coors USA Nº 4 en porcelaine céramique mortier apothicaire pharmacie Cup | eBay. Difficile d'en conclure quelque chose. Peut-être se disait-il qu'il avait bien fait de prendre cette marge de sécurité avec moi... :) (Sachant que je n'ai aucune certitude sur cette marge, mis à part que j'ai en effet dépassé le prix recommandé et que le prévisionnel passe très bien sans changer les financements... Mon intuition était-elle la bonne? )
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