Négocier le prix d'un bien immobilier: une opération délicate Le prix affiché d'un bien est rarement celui auquel la vente se conclut. L'agent immobilier établit une estimation en fonction des qualités et des défauts du logement mais le propriétaire ne suit pas toujours son évaluation. Lorsque celle-ci n'est pas trop éloignée de la réalité du marché, le professionnel accepte généralement de prendre le mandat au prix du vendeur, en espérant le faire revenir à la raison au bout de quelques semaines d'où l'existence d'une marge de manœuvre pour négocier. La négociation du prix d'un bien immobilier est une toutefois une étape délicate. Il est donc indispensable de suivre quelques astuces pour la mener à bien. Avant d'entamer la négociation, il est essentiel de calculer précisément votre budget pour connaître la limite budgétaire que vous ne pouvez pas dépasser. Vous disposerez ainsi d'un cap que vous devrez vous efforcer de tenir tout au long de la phase de négociation. A noter qu'il est tout à fait possible de négocier le prix d'un logement neuf.
Si vous faites un crédit, montrez-lui la simulation de la banque. Si vous avez déjà les fonds sur votre compte bancaire, n'hésitez pas à lui montrer. Conscient qu'il vend à quelqu'un qui ne lui fera pas faux bond et qui lui permettra de réaliser ses futurs projets, il sera susceptible de baisser son prix. Préparez bien vos arguments Lors de la visite, prenez le temps de regarder chaque recoin du bien si vous souhaitez négocier son prix. L'objectif est ici de relever les différents points faibles. Une mauvaise isolation, des fenêtres simple vitrage, des traces de moisissure, un réseau électrique non conforme, une fosse à changer, notez bien tous ces points. Ceci est extrêmement important. De fait, si vous souhaitez négocier le prix du bien immobilier, mieux vaut avoir des arguments. Si vous souhaitez baisser le prix simplement par principe, il se peut que le vendeur refuse d'accéder à votre demande. En revanche, en faisant un point sur les éventuels travaux à réaliser, il pourrait comprendre qu'effectivement, le prix peut être baissé.
Ensuite, évoquez la possibilité de signer une promesse de vente et non un compromis. Si ces deux actes signés devant notaire ou avec un agent immobilier vous engagent, la promesse de vente peut être assortie d'une indemnité d'immobilisation à hauteur de 10% du bien. Si vous revenez sur votre décision plus de 10 jours après la signature de la promesse de vente, le vendeur percevra les 10% versés au titre des dommages et intérêts. Êtes-vous certain de vouloir prendre le risque de négocier? Telle est finalement la grande question. Pour négocier un bien, nous l'avons évoqué, il faut impérativement prendre connaissance du marché immobilier local et argumenter. L'argent est le nerf de la guerre, baisser le prix d'un bien fait mécaniquement baisser le coût total du crédit et permet donc de réduire ses mensualités. Pour autant, s'il est devenu habituel de négocier, certains biens ne présentent pas de défauts et sont vendus au juste prix. Dans ce cas, la concurrence sera plus importante. Si vous faites une offre de 10 000 € inférieure au prix fixé et qu'en parallèle un autre acquéreur fait une offre au prix, vous risquez simplement de ne pas devenir propriétaire du bien que vous convoitiez.
Tarentino negocier le prix du neuf #1 Message par Tarentino » 23 févr. 2006, 11:43 salut tout le monde on est tous d'accord qu'il faut negocier le prix dans l'ancien mais on ne parle jamais du neuf... est ce qu'on peut negocier le prix d'un appart en VEFA? si non, que peut on negocier: parking, finition (parquet), cuisine equipee,... quelles sont les pratiques? marge de negociation? bon je sais, vous allez repondre qu'il faut attendre pour acheter du neuf, que c'est hors de prix, mais la question m'interesse et elle sera encore valable dans qq annees merci a tous stefback Re: negocier le prix du neuf #2 par stefback » 23 févr. 2006, 12:38 Tarentino a écrit: salut tout le monde Bien évidemment que le neuf est négociable! Exemple sur certains biens dans mon secteur (94) j'ai réussi à faire baisser le prix de - 20%. Mais généralement la marge de manoeuvre est plus faible que dans l'ancien. Dans le neuf je dirais entre 10% & 15%. Mais ne te leurre pas, même après remise cela reste relativement cher et surpayé (vu la qualité médiocre de certaines constructions) Pourtant le neuf ait grimpé moins vite que l'ancien ces dernières années Patience... d'ici 2-3 ans tu pourras effectuer ton "marché" en toute quiétude.
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Dans certains cas, il est possible d'obtenir jusqu'à 10% de réduction. Il est possible pour l'acheteur de s'appuyer sur les conseils d'un notaire pour négocier le prix d'achat d'un bien immobilier neuf. La marge de négociation pour un bien neuf est généralement moins importante que pour un bien ancien.
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